教育机构招生与市场营销方案
这份方案面向教育行业招生人员、教育行业市场营销人员，共 22 门线上课程、总时长 73.8 小时，分为 4 个能力模块：营销获客能力、品牌推广能力、招生转化能力、家长沟通能力。按每周 3 小时的学习节奏，约 8-10 周可完成一轮，适合作为一个季度的培训计划。
- 培训对象：教育行业招生人员、教育行业市场营销人员
- 课程数量：22 门
- 总时长：73.8 小时
- 建议周期：约 8-10 周（每周 3 小时）
- 能力模块：4 个
教育 销售 · 共 22 门线上课程 · 总时长 73.8 小时
学习路径
营销获客能力 → 品牌推广能力 → 招生转化能力 → 家长沟通能力
方案亮点
- 聚焦教育行业招生与市场场景，四大能力模块覆盖获客到转化的全链路
- 融入AI获客、短视频营销等前沿方法，提升团队数字化营销能力
- 从品牌故事塑造到广告投放，系统化提升品牌推广与传播能力
- 家长沟通课程直接匹配教培行业，强化家校沟通与客户维护技巧
课程明细
模块 1：营销获客能力（8 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|---|---|---|
| 短视频获客实战营：告别无效播放，让流量变成订单 | 知识小课 | 3.7h | 罗建国 |
| 私域流量运营与社群营销实战技巧全解析 | 体系课 | 5.5h | 静秋/造物者咨询 |
| 玩转社群营销，让你业绩翻倍 | 知识小课 | 1.9h | 钱凌霄 |
| 社群运营全攻略：从0到1搭建运营全链路模型，实现引爆社群营销 | 体系课 | 5.7h | 阿派 |
| 新时代获客与客户关系建立：社群营销和微信经营 | 知识小课 | 1.9h | Jason老师/Hi-finance |
| SEM实战：高效精准营销获客广告 | 知识小课 | 2.9h | 胡铭轩 |
| GEO营销：AI时代教培机构的新流量入口 | 知识小课 | 1.2h | Benny |
| 用AI重构企业线上营销获客体系 | 知识小课 | 0.9h | 朱少锋 |
模块 2：品牌推广能力（5 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|---|---|---|
| 数智化品牌营销驱动业务创新增长 | 体系课 | 3.1h | 前沿讲座 |
| 用导演思维做营销：塑造品牌故事的全新视角 | 体系课 | 8.3h | 沈萌 |
| 从品牌视觉传达到广告投放，内容和媒介如何撬动传播杠杆？ | 体系课 | 3.6h | 陈榕榕 |
| 品牌如何让内容营销，符合社会情绪 | 知识小课 | 1.8h | 黄豆豆 |
| To B品牌营销入门课：从0到1构建系统化营销思维 | 知识小课 | 1.1h | 骆凌雯 |
模块 3：招生转化能力（6 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|---|---|---|
| 打好销售基本功 | 体系课 | 3.8h | 王晓茹 |
| 小白开单第一课：从接待到签约的全流程实战技巧 | 知识小课 | 1.6h | 吴珍 |
| 高情商销售课 | 体系课 | 13.1h | 表达学堂/晨晨 |
| 异议处理，扫清成交障碍 | 知识小课 | 1.7h | 马荣臻 |
| 客户开拓：获客渠道与沟通技巧实操课 | 知识小课 | 1.2h | 吕娟 |
| 创新营销力：客户关系管理与个性化营销实战课 | 知识小课 | 1.9h | 吴磊 |
模块 4：家长沟通能力（3 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|---|---|---|
| 教培新师：怎样与家长沟通 | 知识小课 | 1.1h | Liya |
| 卓越客户服务 | 知识小课 | 3h | 熠炫科技 |
| 谈判艺术：策略、技巧与准备的完美结合 | 体系课 | 4.8h | 中师学堂 |
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