房地产案场营销与置业顾问销售方案
这份方案面向地产建筑企业的房地产案场置业顾问，共 20 门线上课程、总时长 82.6 小时，分为 2 个能力模块：客户接待与关系维护、销售技巧与逼定成交。按每周 3 小时的学习节奏，约 8-10 周可完成一轮，适合作为一个季度的培训计划。
- 培训对象：房地产案场置业顾问
- 课程数量：20 门
- 总时长：82.6 小时
- 建议周期：约 8-10 周（每周 3 小时）
- 能力模块：2 个
地产建筑 销售 · 共 20 门线上课程 · 总时长 82.6 小时
学习路径
客户接待与关系维护 → 销售技巧与逼定成交
方案亮点
- 聚焦房地产案场场景，精选案场服务与客户心理分析专项课程，实现精准匹配
- 系统化学习路径，从客户关系到销售技巧，构建完整销售闭环
- 实战导向，包含大量话术、技巧和案例，即学即用
- 课程组合兼顾通用方法论与行业特性，可结合客户案例深化落地
课程明细
模块 1：客户接待与关系维护（6 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|---|---|---|
| 房地产案场服务与投诉处理提升培训 | 体系课 | 5.6h | 博奥智库 |
| 房地产客户心理分析与客户关系管理 | 体系课 | 6h | 博奥智库 |
| 卓越客户服务 | 知识小课 | 3h | 熠炫科技 |
| 卓越客户服务：品牌价值的塑造者 | 知识小课 | 2.8h | 古风 |
| 共生模式的客户关系维护与升级 | 知识小课 | 1.5h | 吕娟 |
| 从销售到客户服务专家 | 知识小课 | 1.9h | 曹勇 |
模块 2：销售技巧与逼定成交（14 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|---|---|---|
| 30种绝对成交的销售话术和技巧 | 体系课 | 4.6h | 江猛/中师学堂 |
| 打造销冠团队必备24种场景销售话术 | 体系课 | 4h | 恩瑟帕斯 |
| 王牌销售工具，让你成为销冠 | 体系课 | 6.7h | 恩瑟帕斯 |
| 透过结构看销售技巧 | 体系课 | 5.9h | 结构思考力研究中心/靳鑫 |
| 销售技能：实战销售技巧提升 | 体系课 | 3.3h | 前沿讲座/曾鹏锦 |
| 3个同频销售技巧，助你精准命中客户需求 | 知识小课 | 0.9h | 柳金秋 |
| 懂逻辑快速变成销售高手 | 知识小课 | 1.7h | 赵公元 |
| 新零售时代销售冠军特训：7步引爆业绩倍增 | 体系课 | 5.6h | 恩瑟帕斯 |
| 打好销售基本功 | 体系课 | 3.8h | 王晓茹 |
| 销售沟通技巧：学会有效沟通，洞察客户心理 | 体系课 | 3.5h | 熠炫科技 |
| 掌握催眠式销售艺术：激发潜在客户的深层需求 | 知识小课 | 5.8h | 郭敬峰-团队绩效提升专家 |
| 以客户为中心的销售技巧 | 知识小课 | 0.9h | 熠炫科技 |
| 7步成交：顾问式销售快速签单法 | 知识小课 | 2h | 吴晓波频道/杜忠 |
| 高情商销售课 | 体系课 | 13.1h | 表达学堂/晨晨 |
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