医药区域经理与KA管理能力提升方案
这份方案面向医药企业区域经理、医药企业KA经理，共 21 门线上课程、总时长 56.7 小时，分为 4 个能力模块：团队管理与领导力、市场策略与区域规划、销售目标管理与达成、重点客户管理。按每周 2-3 小时的学习节奏，约 6-8 周可完成一轮，适合作为一个季度的培训计划。
- 培训对象：医药企业区域经理、医药企业KA经理
- 课程数量：21 门
- 总时长：56.7 小时
- 建议周期：约 6-8 周（每周 2-3 小时）
- 能力模块：4 个
医药 管理 · 共 21 门线上课程 · 总时长 56.7 小时
学习路径
角色认知与领导力 → 团队管理与辅导激励 → 市场策略与区域规划 → 销售目标管理与达成 → 重点客户管理
方案亮点
- 围绕客户目标精选 21 门高相关课程，总时长约 56.7 小时
- 最终方案覆盖角色认知与领导力、团队管理与辅导激励、市场策略与区域规划、销售目标管理与达成、重点客户管理等能力模块，课程明细与学习路径保持一致
- 包含从销售思维走向管理思维：职业医药经理人的三项修炼、职场一线管理者的领导力培养、管理者如何打造个人领导力等重点课程，兼顾通用方法与可落地学习
- 课程库可覆盖范围已单独说明，便于确认课程覆盖边界
课程明细
模块 1：角色认知与领导力（3 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|
| 从销售思维走向管理思维：职业医药经理人的三项修炼 | 体系课 | 10h | 朱菁华 |
| 职场一线管理者的领导力培养 | 知识小课 | 1.5h | 郝思 |
| 管理者如何打造个人领导力 | 知识小课 | 2.2h | MBA智库/肖凤德 |
模块 2：团队管理与辅导激励（6 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|
| 高效管理者核心能力修炼—团队管理 | 知识小课 | 1.3h | 恩瑟帕斯 |
| 金三角销售团队管理密码 | 知识小课 | 1.6h | 曹勇 |
| 基层管理者系列——绩效辅导 | 知识小课 | 1.3h | 跃迁赋能中心 |
| 赋能管理：高效授权与员工辅导 | 知识小课 | 1.1h | 赢诺科技课程研发中心 |
| 管理沟通技巧：提升管理者的软实力 | 体系课 | 4.4h | 礼明讲堂 |
| 情境领导力®️ | 知识小课 | 1.9h | 麦肯特/马刚 |
模块 3：市场策略与区域规划（2 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|
| 构建收益管理体系：优化渠道策略，驱动收益增长 | 知识小课 | 2.4h | 郝思 |
| 医药招商的渠道规划能力提升 | 知识小课 | 0.7h | 博奥智库 |
模块 4：销售目标管理与达成（4 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|
| 年度目标管理和计划设计 | 知识小课 | 1.3h | 梦乐 |
| 共创式目标管理 | 体系课 | 4h | 通深科技 |
| 确保目标如期达成的闭环思维 -目标管理与计划执行12讲 | 知识小课 | 1.6h | bcc创新咨询 |
| 规划先行-年度目标达成策略 | 体系课 | 3.5h | 博奥智库 |
模块 5：重点客户管理（6 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|
| 大客户销售训战：商机管理MO赢单五步法 | 体系课 | 3.4h | 前沿讲座 |
| 政企大客户销售：客户分析模板及实践 | 知识小课 | 1.6h | 刘广 |
| 业绩倍增-大客户销售能力全面提升 | 知识小课 | 2.5h | 上海水为才 |
| 向华为学客户关系管理 | 体系课 | 5.9h | 前沿讲座/陈锐 |
| 企业关键客户管理系列：解构KAM工作，重新定义客户 | 知识小课 | 2.1h | 王俊 |
| 渠道管理：销售渠道重建与重点客户管理 | 体系课 | 2.4h | 前沿讲座/王飞 |
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