医药代表合规学术推广能力提升方案
这份方案面向医药企业一线医药代表，共 20 门线上课程、总时长 130.9 小时，分为 3 个能力模块：合规学术推广、产品知识、医院拜访与客户沟通。按每周 3-4 小时的学习节奏，约 12 周可完成一轮，适合作为一个季度的培训计划。
- 培训对象：医药企业一线医药代表
- 课程数量：20 门
- 总时长：130.9 小时
- 建议周期：约 12 周（每周 3-4 小时）
- 能力模块：3 个
医药 销售 · 共 20 门线上课程 · 总时长 130.9 小时
学习路径
合规学术推广 → 产品知识 → 医院拜访与客户沟通
方案亮点
- 聚焦医药代表核心场景：合规推广、客户拜访、产品演讲全覆盖
- 学习路径清晰：从合规基础到实战上量，层层递进
- 实战导向：多门课程包含真实案例与情境演练
- 可灵活深化：产品知识模块可结合客户资料定制强化
课程明细
模块 1：合规学术推广（3 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|---|---|---|
| 新形势下医药营销合规专业化推广技巧 | 体系课 | 4.9h | 朱菁华 |
| 企业合规建设和管理 | 体系课 | 7.5h | Phyllis |
| 合规管理本质及原因 | 知识小课 | 1.7h | 周传青 |
模块 2：产品知识（3 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|---|---|---|
| 院科会的组织实施与主持技巧 | 体系课 | 7.9h | 朱菁华 |
| 打造医疗行业专业演讲 | 知识小课 | 0.8h | 廖文琴 |
| 招商产品患者功能定位与推广语提炼 | 知识小课 | 0.9h | 博奥智库 |
模块 3：医院拜访与客户沟通（14 门）
| 课程名称 | 类型 | 时长 | 讲师 |
|---|---|---|---|
| 信任五环：超级销售拜访技巧 | 体系课 | 4.8h | 销售罗盘 |
| 搞定大客户的高效销售拜访 | 体系课 | 3.5h | 前沿讲座/崔建中 |
| 信任驱动的客户拜访流程 | 体系课 | 6.9h | 柯亮 |
| 销售通关：高效客户拜访，销售爆发式赢单 | 体系课 | 5.1h | 前沿讲座 |
| 医药代表专业情境销售技巧：赢得客户的心 | 体系课 | 16.9h | 朱菁华 |
| 医“聊”-新形势下院外拜访指南 | 体系课 | 11.7h | 朱菁华 |
| 医药销售入门：以患者为中心的拜访技巧 | 知识小课 | 0.7h | 熠炫科技 |
| 以患者为中心的医药专业销售技巧 | 体系课 | 8.1h | 朱菁华 |
| 高效拜访模型——三度沟通 | 知识小课 | 0.8h | 柯亮 |
| 大数据时代医药代表的处方药营销上量管理 | 体系课 | 8.3h | 朱菁华 |
| 医药代表网格化精准营销-二三级医院销售上量 | 体系课 | 14.3h | 朱菁华 |
| 新形势下医院开发准入与上层客户攻关维护实战 | 体系课 | 10.2h | 朱菁华 |
| 医药专家网络的建立与精细化管理 | 体系课 | 12.1h | 朱菁华 |
| 医“聊”-医药职场商务宴请技巧 | 体系课 | 3.8h | 朱菁华 |
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